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博澳棋牌新零售大幕开启的数年来,在早已尘埃落定的电商领域,流量模式可能已经越来越没有任何机会了。也就是说,大家在增量有限的前提下,在存量上面动脑筋,乃是大势所趋。像Costco那样,在提升消费者体验方面,无所不用其极,恰恰也是符合新零售理念的,这一刻会员费的出现也并不突兀。正如雷军所言,“大家都觉得‘无商不奸’,你肯定想蒙我。但顾客进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,这是一种信仰”。但对于模仿者而言,不能只模仿它收会员费。Costco的优秀也不只在于收会员费这一环节的优秀,背后是系统性组合优势的战略“护城河”。例如供应链管理能力(所有商品毛利率不超过14%)、宽松到“变态”的无条件退货、高员工福利(以保障消费者极致体验)等。而如果你既想赚顾客的会员费,又想赚高额商品差价,这就很矛盾。服务体验再跟不上,这会员费就收的没道理。收VIP会员费之外,再随心所欲、巧立名目收VVIP会员费,这就是藐视消费者智商。

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